经营美容院要掌握的经营战略

其实,不同的项目在不同的时期这是具备不同的经营展露的。而美容院行业随着消费者对于自身形象的逐渐重视而促使这个行业在市场上得到了不错的发展。因此,对于美容院行业的创业者而言,只要是在 经营这个项目,掌握而来这个行业的正确经营战略,那么创业者就能很好的缔造这个行业商机的。

战略一:美容院锁定价格带。这类商店以往较不多见,但在备品牌自营 门市迅速发展以及多品牌大型服饰专卖店逐渐普及的情况下,强调某一特定价格带的服饰专门店,已陆续出现在城市中,北京市也有类似的统一价格店出现。由于无 品牌形象可言,使得这类商店所锁定的价格带多集中在低价位。其实知名品牌,也会在某特定时间,如换季或周年庆,进行锁定价格带的打折促销;或在某特定地点 如仓储区或某会场实施局部的锁定价格带促销。但这种活动对于中高价位的商店而言,考虑到品牌及顾客群,多半就不会贸然使用此方式进行促销。

战略二:美容院复合式经营。与多品牌的大型服饰专卖店不同,复合式 经营采取类别似百货公司的品牌专柜的卖场方式。复合式服饰店相对规模较小,由于资金及空间的限制,可采用专柜经营、寄卖经营、直接进货等方式,陈列“几 个”品牌的服饰商品,所谓“几个”实在无法明确定义,较理想的做法是在不同类别的服饰中选取一个较具代表性的品牌,让店铺呈现出类似服饰专卖店的广泛性, 这对于资金及招商能力有限的店主来说,也是一种市场利基(市场缝隙):对于有心经营品牌服饰的创业者来说,更可利用此方式以大品牌带小品牌,不但可学习对 方的商品规划、经营管理,也可培养自己的品牌,相对降低运营风险。

战略三:美容院锁定单一品牌。也就是一般最常见的品牌门市店,这类商 店通常由品牌总公司直接经营,强调中央集权式管理,包括商品本身、商店招牌、展示用品、销售人员穿着甚至服务动作等都是根据总公司的企业识别系统进行设计 的,呈现出一致的效果。通常这类商店在行销上仅能扮演执行总公司政策的角色,而无法执行弹性的商店经营策略,但在服务内容方面还是有些空间可由商店自行发挥。

从以上三个方面的详细阅读以后,我们就不难了解到,一个行业的经营不单是为了把商品销售出去这么简单,更重要的是建立一种营销的理念。很多时候,这种理念是超出销售产品,远在单纯的销售之外的。美容院的创业者只有把目光放长远了,做好服务,保障经销商的利益,才能实现长久的,稳定的盈利。

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