创业故事:用果蔬美容的男人

1999年,从江西来京的柯龙瑞做着果蔬饮料的买卖,但他并不,他这些水果蔬菜潜在的附加值能给他带来更大的利润,可不知从何下手。

一天,柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片地敷在脸上保养皮肤,这引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品,肯定会有不小的商机。后来,他在一本杂志上看到,中国每年有400亿的美容市场,而且还在高速增长。这让他坚信闯荡这个市场,前景定会广阔。

接下来的几个月,柯龙瑞转遍了北京的化妆品商场、美容院。经过调查,他发现,用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段,这让他信心倍增,他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验,但效果都不。为了让自己的产品科学有效,柯龙瑞查阅了大量的医学典籍,发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质———果活素。随后,经过反复实验,柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。

为了把面膜推向市场,柯龙瑞一边申请专利,一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人们并不支持他的想法,但他坚定地认为,果蔬美容一定会受到爱美的欢迎。

2002年,柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而,市场状况并不像他预计得那样好。除了一些来捧场外,客户寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击,上门推介自己的产品。他把一周的免费体验卡发给小区的住户,有人觉得反正是免费的,就抱着试试的来做美容,一周下来,效果不错,一,顾客盈门。

果蔬美容得到了人们的认可,逐渐成为一种时尚。这时,柯龙瑞又有了把果蔬美容做大做强的想法。他想通过连锁的方式将果蔬美容推广到更多的地方。信息发出后,不少客商前来咨询加盟事宜,但真正愿意加盟的却不多。柯龙瑞不知何因。后来,一个温州客商的咨询电话让他找到了谜底。原来客商都非常关注品牌的知名度,而他的产品缺乏品牌号召力。


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