专访美丽鑫达朱小海

十六年前的当时,他只是河南郸城一个普通的追梦少年,为了改变自身命运和家族境遇而选择孤生一人闯荡世界;十六年后当今,他已经成为了一家欣欣向荣企业的总经理,肩负着企业所有伙伴未来的梦想,成为他人眼中的成功创业者,曾默默无闻付出着,他用自己的努力演绎着独属于他的成功史。他就是本期美丽访谈的主人翁——广州美丽鑫达美容仪器有限公司总经理朱小海。

记者:您好,朱总,欢迎您接受本次的美丽访谈。首先,您能和我们分享一下当初是因为什么机缘进入美容行业的,又是什么让您选择从美容仪器这个领域切入到我们行业?

朱小海:其实进入美业前,我有过很多其他的工作经验,期初从事过保健服务员,卖报纸,擦皮鞋,传销一类的工作。但如果说,我为什么会进入美容行业,就不得不谈到我们公司现在另一位负责人钱建新,我从小的兄弟。当初我对于未来的还不清晰时,早一步进入美业的他向我分享了他的一个预判:美容行业应该是一个新兴的行业,未来前景应当很不错。这让我瞬间找到了自己想要努力的方向,成就了现在的我。记者:所以您当初刚进入到美容行业,就从事的是美容仪器领域?朱小海:2003年底来到广州,我遇到曾经鑫达总经理王鑫,是他将我带入仪器领域。虽然当初王鑫的公司刚开业并且以贸易形式发展,且王总经理经营短短七个月,就离开了广州,但教给了我很多关于仪器领域的知识。记者:您是从什么时候创办的美丽鑫达?当初定下“要配送找鑫达”,除了您刚刚提到当初的从业经历外,还有其他原因吗?朱小海:2004年7月,我的老板王鑫因为一些原因选择放弃其当时的事业,而我选择了留下来,继续坚守。2个月后,美丽鑫达最初的其他三位股东,来到了广州,志同道合的我们决定一起成就一番事业,于是,2004年的11月14日,广州鑫达美容礼品厂正式成立了。

为了确定公司当时的品牌定位,我们四位原创股东,在2005年初又增加一位股东,成为鑫达创业时期的五虎战将,为了未来发展,五位股东在办公不到六十平方的两居一厅的卧室里开会“争吵”了三天,最终决定将公司定位于“要配送找鑫达”。钱建新担任总经理,徐公伟担任财务总监,贾永生担任营销总监,马逢春担任出纳,我担任采购,每人也都是身兼数职,主要是从事化妆品美容公司个人护理仪器的配送服务为主。除了刚刚提到原因之外,更重要的是基于当时的行业现状。当时大多同行都将目光定于仪器,很少关注小仪器的配送,此外,当时很多化妆品美容公司也都需要配送方案,但美容仪器经销商却一直很缺乏,这一块的需求很大。

记者:人生从来都不是一帆风顺的,在经营美丽鑫达时,肯定也会遇到很多问题。您遇到的最大困难是什么?

朱小海:其实在美丽鑫达成立之初,公司一直都是顺风顺水,客户对我们很认可,市场环境也非常好,业绩都一直不错。直到2008年底,我们五位股东在公司面对逐渐兴起的互联网时,产生了前所未有的分歧,并最终引发了公司的“和平分手”,三位原始股东离开了公司。这对于当时已经有所成就的公司而言,无疑是一个不小的打击。当然,我们“分手”只是在公事上,私底下我们一直都还是好朋友,现在对于对方的事业,都还很支持。

“不鸣则已,一鸣惊人。当时机还在路上时,我愿意‘蛰伏’并学习”,这一直都是我的人生格言,对我而言,没有跳不过去的坎,只有过不去的人。我和钱建新选择了留下来,挑起公司所有的运营,也是从这一年开始,一直负责采购销售的我开始承担更多。

持续发展到2012年初时,我力争担任了美丽鑫达总经理,钱建新担任董事长,开始了四年为一届的高层领导任期制度,初期公司最困难的时候,还不是股东分家那个时候,而是2012年担任总经理到2014年这三年,堪称是美丽鑫达的三年大转型时期。在那一段时间,面临公司的困境,我当时真的是抱着一颗破釜沉舟的心态,背水一战的方式,想着要不公司被我做死了,要不公司转型成功,走向一个全新未来,在这期间我认真研究三国长达两年,为企业发展奠定了良好的一面。

这个定位创造了当时鑫达很长一段时间的辉煌,只要提到仪器配送,鑫达就成为了他们最先想到的合作伙伴。回顾过去,我们创造了很多不错的成绩,比如曾经创造过股东收益百万的历史,成功销售过美容笔、小海豚、丰胸片、丹芭莉内衣、眼部按摩器、精油SPA机等。我们服务的客户最高记录年服务高达5000家,客户群体包括连锁机构,化妆品公司、整店输出、养生馆等,这些都让我们骄傲与自豪。


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