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美容院促销避免缺少人气的门道

小豆 2011-12-23 13:20:10

  促销时一家美容院经常会使用的提高自己销售额,美誉度的手段,但是现在很多的美容院在做促销活动的过程之中,经常会碰到这样的一种情况:来的消费者比较少,促销现场是空荡荡的。正所谓“巧妇难为无米之炊”,即使是一家美容院的促销技术和手段再高深莫测,那么如果促销现场无无一人,也不可能达到促销的目的和目标。归纳起来,原因有如下几个:

  (1)调查不细 宣传错位

  调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

  (2)仓促计划 准备不周

  大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。切记一招不慎满盘皆输。

  (3)设计有误 活动脱节

  活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

  (4)地点偏远 顾客稀少

  地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根。

  当然,促销不成功,没有人气的原因还有很多,例如控制不得力,或者是促销活动县长以及工作人员之间的秩序比较混乱,或者是出现了一些意外的变故,并且没有防范措施等等,这些都需引起美容院经营者们所注意和重视的一些方面。相信只要您能够从一些细节入手,避免以上的一些因素,那么成功指日可待。

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标签: 美容
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