怎样提升美容院销售力

美容院销售力包括什么?体现在哪些方面?怎样提升?下面就一一为您解开迷题。

何谓"销售"?何谓"销售力"?可能相当多的人对此均是模棱两可认识模糊。从字面上翻译,销售就是一方将商品卖给接受商品的对方,这一过程所产生的结果关系就是"销售"。而"销售力"呢?用最朴素的语言来说,销售力就是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力以及美容院对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。

根据上述分析,美容院的销售力主要体现在如下方面:

1、美容院的销售管理能力。美容院需要一个优秀的经营者或一个优秀的院长来执行这一能力。经营者要能管。管什么呢?如每天的流水,员工的状态,顾客的变化,市场的动态和成本控制等。

2、美容院的销售培养能力。美容院要建立自己的人才(技师)的培养机制,形成"传、帮、带"与正规教育培训相结合的模式特色。

3、美容师对销售政策的执行能力。表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面,美容院可以通过销售管理制度来促成这一点。

4、美容师的销售能力。销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来,通过某些特定的方式做出来。

销售能力可以概括为三点:

一是语言沟通能力技巧,通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

二是现场察言观色的能力技巧。优秀的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求。

三是销售量的最大化。美容师的销售能力转化为量能指标,则就是每月的销售业绩。

有关美容院销售力的谜团已被解开,剩下的只有开始付诸实施,通过实践的过程去检验真理。

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