牙膏品牌教育营销应避免的误区

教育营销很好的把消费者和产品之间陌生感打破,但如果利用不当其结果适得其反。因此,特别要避免以下三个误区:

误区一:短线行为。真正意义上的教育营销,是一项长期的投资行为。一些企业所进行的营销实际上已沦为赚钱的手段。例如邀请一些所谓的专家、社会知名人士来现身说法,甚至夸大其词,诱导消费者产生购买行为;而不是像高露洁等品牌一样,长期坚持做一些实实在在有利于消费者的活动。

误区二:走过场。一些品牌的"教育营销"活动大多是走过场,停留在千篇一律的论坛、讲课等上面,没有跟消费者产生良性互动,为消费者提供有效的帮助,其效果也就大打折扣了。

误区三:炒作概念。现在有些信奉"概念"行销,卖产品就是卖"概念",因此故弄玄虚,误导消费。例如将牙膏分为超白、全效+加美白、盐白、酷爽白、草本美白、全效美白、珍珠亮白、双效洁白等;关于含氟的也有多重提法,什么氟钙、双氟防蛀的;而每一个品牌还有全效、三重功效、高效等;如此"眼花缭乱"的牙膏,让消费者难以辨别。

以上的三种做法是对"教育营销"的曲解,只有正确把握好营销的立场和尺度,才能真正的做好牙膏品牌的教育营销。

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