化妆品品牌连锁加盟--2015年经济机遇

纵观如今的商业市场,连锁专卖已基本形成火候,作为企业跨地域扩张战略,越来越受到更多行业精英的关注和青睐。然而,国内的连锁专卖品牌,大多虽有规模却缺乏系统科学管理,学习国外先进品牌的模式,却落得“形似而神不似”的结局。很多投资人想投资加盟一家连锁店,却不知道选择哪种品牌的连锁店好。

经多年的研究,我发现成功的化妆品连锁专卖的品牌,主要有四个要点。

第一要点:精准的市场定位和优秀的文化基因

一流的企业卖文化,三流企业卖产品,现在中国市场是一个人口基数庞大的市场,因此,任何一家店都不用担心顾客,但是,前提是你的店必须是有特色的店。很多人担心,精准定位面临的人很少,影响生意,其实这种事情根本不会发生,反而是那些什么都想要的人,结果是什么都得不到,如果你的店铺定位顾客适应面宽,你的店铺就失去了特色,没特色的店,是没有人喜欢的。现在品牌连锁店为什么说有很大的发展机遇,因为品牌专卖店可以全方位的展现品牌文化,依靠文化的力量赢得消费者。这是传统的化妆品精品店想都不敢想的,也是百货商场的品牌岛柜做不到的。所以,在韩国等发达国家,品牌连锁店已经远远超过百货商场的业绩,成为化妆品销售的主要方式。

第二要点:绝对不要山寨

化妆品的销售,主要是消费者的信心和信誉来支持的,信心来自于店铺环境、文化和品牌,信誉来自于我们的服务。但是,在中国目前急功近利的社会环境影响下,很多人喜欢山寨,认为这样既可以模仿别人先进的东西,又可以借助人家的品牌知名度,让“一不小心就买了”的顾客,拉高自己的业绩。殊不知,化妆品是不但是女人保养皮肤的产品,更是女人社会地位、身份的代表,用山寨货的女人,只能偷偷的用,一旦被发现是非常丢脸的事。目前国内的化妆品连锁主要有两种方式山寨,一是店铺名称山寨,例如某某快线山寨韩国SK-FOOD,某某妆园、某某妆家等互相山寨。

还有一种是店铺名称看似自主品牌,没有山寨谁家的,但是里面的山寨商品却是数不胜数,这也是国内消费者普遍不喜欢国产化妆品的主要原因,因为国产化妆品绝大多数都是山寨起家,有的虽然赚了点钱,在媒体上大做广告,却也摆脱不了山寨的底子。例如某美、某莱雅、某然堂等等。她们的销售业绩来源于进口商品还没有到达的地区,当地顾客没有选择的情况下,才购买她们的品牌。一旦正宗的品牌进入,或者国外品牌进入,这些顾客就会立刻放弃你。所以,在很多地方我们都可以看到一个现象,就是中文越少的化妆品店铺,生意越好。我也爱国,不管我们感情上能不能接受,但是这是事实!

第三要点:你是做店,不是做店里的品牌

绝大多数店老板,都逃不掉贪和懒得毛病,贪是表现在什么都想要上面,店里面高档品牌也有货,低档产品也有货,想把路边的顾客一网打尽,结果是把自己的店搞成杂货店,抵挡顾客没购买力,几块钱的东西给你杀半天价,高档顾客觉得你没品,根本不进你的店。在懒惰方面的表现,就是希望引进有人气的品牌,给自己店带来人气,当然,名气越大的品牌,提出的条件越多,要求越多,你都得满足,知名品牌在短时间内,是可以带来一点人气,但是品牌间的竞争本来是市场的事,现在成了你店里的内斗,但是搞得你的忘记了自己的店,损失了信誉,还要时刻面临品牌背叛的风险。真正好的连锁店,是在踏踏实实的塑造自己店铺品牌的店,而不是整天标榜自己店里有多少知名品牌的店。试想一下,你店里有雅诗兰黛又能怎样?雅诗兰黛的顾客在百货商场或者国外消费,根本就不进你的店,进来了也在怀疑你的雅诗兰黛是假货,不但不能让你的店生意好,反而损害了你店铺的信誉!店铺品牌做好了,店里销售什么品牌就不重要了。例如屈臣氏,屈臣氏品牌树立起来了,里面销售什么品牌的产品就不重要了,反而是很多品牌以能进入屈臣氏销售,来抬高自己的品牌价值。

第四要点:选择设计感、文化内涵好的进口连锁品牌

女性消费化妆品,已经由最初单纯的实用效果转换成社会效应了,现代化妆品已经和包包、服装一样,成为女性身份、社会地位的重要标示。因此,化妆品店铺的设计感,品牌文化内涵就十分重要,决定着这个品牌的生死。也许有些人不认同,觉得化妆品效果最重要,殊不知,国产化妆品无一例外都是拿效果说事的,天天吹嘘自己产品效果有多好,甚至不惜添加违禁品突出效果,广告打的昏天黑地,也逃不掉十年泯灭的命运。况且现在国家法律越来越规范,给化妆品的违规空间越来越小了。既然国产品不善于文化营销,我们就选择进口连锁品牌,当然,进口的也有浑水摸鱼的品牌,所以,我们首先判断的是店铺的设计,设计好的店,证明企业策划团队实力强,可以做出很好的定位。那些把陈列柜随便摆到店里,在做一个花里胡哨门头就可以说自己是一个店的品牌,风险是非常大的。

所以,化妆品连锁店一定要血统正宗,树立自己的品牌形象,才能赢得顾客喜欢。目前国外化妆品连锁正在大举进军中国市场,就像十五年前的百货商场一样,迅速将各类山寨品牌逼到更偏远的山村市场,例如PeepulAroma菩芳,悦诗风吟,aalvee,茱莉蔻、欧苏丹、丝芙兰等等进口品牌店正在悄悄发展壮大。目前PeepulAroma菩芳,aalvee品牌正在中国开放加盟连锁市场,对广大化妆品经营者来说,无疑是一个绝好的商机!


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