玉兰油成功营销典范

玉兰油作为宝洁旗下品牌,在中国可算是家喻户晓,她的成功,为中国化妆品行业树立了营销典范。那么玉兰油的营销有哪些地方是值得我们借鉴的呢?

魅力营销——说到魅力营销,细分玉兰油的魅力营销计划,主要可以分为美女风情、公关行动和文化制胜三个方面。美女风情就是代言人的使用和推广,以张曼玉、林志玲、Danielle、宋慧乔最当红最有女人味的美女担纲,让“白皙韵味”的明星美女频频出现在大众美体视觉,“武装自己”的革命性口号横扫职业女性心灵空白。

高明策略——做为功能性为目的成功营销典范的“玉兰油”却一路高歌,这取决于“玉兰油”极为高明的情感策略和魅力引导。从早期的“给你青春肌肤”和泛概念,到感性的“宠爱自己”、“和谐”、“美好”为现代女性塑造愿望,到后期的“惊喜系列”更上层楼,玉兰油实际在运筹帷幄的做一件事——那就是“让消费者去体验产品”。

专业广告——玉兰油除了大众熟知的电视媒体外,在专业的女性媒体《瑞丽》《时尚》、《好主妇》等大量发布整版广告,并且将主题曲“坐在巷口的那对男女”作为流行文化的一个重要组成部分对时尚人士进行音乐渗透,促进产品推广,保证了目标人群的准确传递和有效沟通。

玉兰油以其魅力营销手段、以高明策略决策、以专业广告铺路的方式,使玉兰油成为中国化妆品行业最为璀璨的一颗明珠。成功塑造了化妆品行业营销典范。

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