专访欣靓典化妆品总经理何宏民

怎样才能把化妆品行业做好?不要觉得化妆品市场有很大的潜力,就掉以轻心。我们都知道,天下没有掉馅饼的好事,当然也不会有掉财富的可能,不通过努力就不会有发展的空间,化妆品发展也是如此,下面就来看看何宏民如何看待化妆品行业的吧。

怎样才能把化妆品行业做好?化妆品生意是越来越难做,许多公司的领导及营销管理者都在抱怨:现在市场越来越难以捉摸,顾客越来越善变,要求越来越多,但忠诚度却越来越低。对于绝大多数公司而言,事实的确如此。在加上厂商众多,顾客的选择面越来越广,竞争日益加剧市场经济带给中国消费者的好处要远远多于带给中国公司的好处。市场经济的发展和越来越多行业管制的松动使公司可以涉足更多的领域,但正因为如此,随之而来的竞争加剧也不可避免。据统计,在市场容量为约800亿元的日用化妆品市场,聚集了10000多个“品牌”(这还不包括没有在工商部门进行商标登记的众多杂牌)、数千家公司,其中还包括安利、欧莱雅、 雅芳、宝洁等国际巨头。说到这里我有一个疑问,慧聪网银牌会员北京欣靓典化妆品厂在这个行业摸爬滚打十余年,不断的括大发展,他是怎样做到的呢?今天我们带着这个疑问有机会访问到了北京欣靓典化妆品厂的总经理何宏民先生。

问:非常高兴何总能够接受我们的采访。首先请简单介绍一下北京欣靓典化妆品厂目前的概况、成长历程及市场主推业务有哪些?

何宏民总经理:北京欣靓典化妆品厂(原北京丽源保健品厂)建厂于九十年代初,位于北京市大兴区工业区内,占地面积15亩,建筑面积5000余平方米,厂区适中,生产部局合理,经过十余年的发展,现已具备相当规模,成为现代化、专业化加工制造的OEM企业。我厂具有自我研发、生产和对外加工的生产条件和国家相关部门颁发的生产许可证、卫生许可证,ISO9000认证证书,有着长期从事化妆品生产的管理经验和技术能力;目前我厂主推的生产业务为:(圣斑澜)、液洗类、护肤类、香水类产品的生产销售和OEM/ODM加工生产业务。

问:面对日益发展的美容行业,竞争愈加激烈,请问贵公司在美容化妆品行业中稳步向前发展,所采取的市场发展策略是什么?

何宏民总经理:在当前日益发展的美容美发行业往往是机遇与发展、竞争与品质、创新与效益、服务与生存同在的,我厂要在这个大市场中占据一席之地,首先要做到的是:以优质的产品质量、及时的供货需求、高技术含量的产品、客户满意的服务;其次不断地了解市场的需求不断推出市场需要的产品,掌握用户的消费心理,研发生产出符合市场需要的产品,对于OEM/ODM加工,我们将在确保产品质量的前提下开源节流、科学管理,加强与客户的沟通,争取做到优质、快捷、低耗、低价为客户服务。

问:贵公司所遵循的销售渠道是哪种?如何建立起来的?为了建立完善的销售渠道都要做哪些准备?

何宏民总经理:由于近几年来忙于生产条件、生产设备的硬件更新改造,淡化了销售市场的管理,现有的销售渠道较少和单调已经满足不了生产和市场的需要,为了做好企业的两条腿走路和两手一起抓的方针即:发展本企业的品牌(圣斑澜)和OEM/ODM加工的管理理念,抓好自己销售渠道的管理和其他营销公司的代销、直销产品总代理等手段。

怎样才能把化妆品行业做好?上文中的采访大家对化妆品行业有更深的了解了吧,预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元,年均增速为5\%。可见化妆品业的前景有非常可观的,这里祝北京欣靓典化妆品厂越来越好。

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