聂小曼:漂亮+智慧=成功

美容瘦身行业如何进行创业?您是不是也想赚取美容这块天地的财富呢?建立先进的产品品牌是打开市场的关键,随着人们对现代物质需求的升级,打造出具有安全特质的美容产品,才能够长久的留住消费者的心,下面为您介绍聂小曼的创业历程。

“漂亮的女人创业更容易成功吗?”聂小曼多次被问到这个问题,稍许思考后,聂小曼给出答案:漂亮+智慧+执着,才能成功。

聂小曼确实漂亮,记者见她第一面就由衷地觉得---波浪卷发、黑色的水袖长大衣,没有化妆的脸上光润亮洁。大学毕业15年,她一直做着很女人的事业,但办公室里却感受不到女性气息,一整面墙的书柜、一张整洁的大办公桌,整间屋子如同她做事的风格一样硬朗,只有桌上一个叼钱币的金钱豹摆件,暗示着一个商人的心态。

高丝、安尚秀、露华浓……聂小曼掌控的武汉嘉欣公司旗下代理着14大化妆品品牌,年销售额超过7000万,员工已达300多人。

美女主持人转攻美丽事业

美容瘦身行业如何进行创业?1993年,聂小曼从中南财经大学毕业,进入宜昌电视台做节目主持人,工作需要,她每天都要跟各种化妆品打交道。她还曾在中央电视台实习过,老师们使用的柏思妮、makeupforever等专线化妆品品牌给她展开了一个全新的世界。

美丽的女人似乎天生与化妆品有缘。从一个好朋友处了解到美容院的运作模式,她萌发了创业的念头。

1994年,聂小曼和朋友盘下江汉路的一家美容院,期间,她还专门赴中戏学习专业化妆,并了解到很多品牌的销售渠道。1996年,聂小曼一举夺得武汉市首届化妆大赛新娘妆组的冠军,从此一炮打响,每天仅新娘妆的营业额就有1万多元。

一天,她逛商场时发现,偌大的卖场只有美宝莲一个彩妆品牌。每天与化妆品打交道,她知道其中潜力巨大。看着柜台前时尚的人群,她豁然开朗:我要把化妆间搬到卖场。

说干就干。她花10万元拿到了柏思妮湖北总代理权。随后,她就带着柏思妮相继进驻武汉中心百货、亚贸、中南等商场,她的第一个举措就是把手下的化妆精英赶上销售岗位,把专柜变成形象设计间。

1998年,是聂小曼美丽事业的转折点。

这一年,聂小曼赴广州美容美发博览会寻找合适品牌。现场,一张清丽优雅的日本仕女海报吸引了她,就是正在招湖北代理商的安尚秀。

聂小曼当场决定代理。按照厂家要求,聂小曼一年内要把这个毫无名气的品牌卖出100多万的营业额,不然,厂家就会收回代理权。

1998年的武汉商场,进门便可看见欧莱雅、资生堂、羽西等国际大牌专柜,安尚秀这个无名小辈如何与这些大牌过招?此时,与聂小曼当年做彩妆时不同,各大商场的好位置已是寸土寸金。

她当即决定,牺牲已经走红的柏思妮在汉的8个商场专柜,全部换成安尚秀。“不舍就没有得,当时美宝莲已经开始在中国投放轰炸式的广告,而我的彩妆品牌扩张需要大量优秀化妆师的支撑,要铺开做大比较困难,同时兼顾两个品牌投入又太大”,想起1999年的那个人生赌局,聂小曼记忆犹新。

得益于柏思妮彩妆“把化妆室搬进卖场”的成功经验,聂小曼觉得,不少女性都是既买护肤品在家用,又花一笔不少的钱在美容院做专业护理,如果能把这两者结合起来,一定受欢迎。

由此,聂小曼捡起了多年没做的美容院,开创了“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式。购买400元的安尚秀护肤品,就可以送26次免费美容。强力促销配合大量广告宣传,安尚秀一上柜,就引来众多人尝鲜。仅半年时间,安尚秀卖了50多万。

美容瘦身行业如何进行创业?上文中介绍的聂小曼的创业历程,您是不是对这个行业有了更深的认识?她的美容院,并在宜昌、襄樊等二级市场复制这一模式,到了2002年,安尚秀销售额突破两千万元,会员达到4万多人。

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