化妆品店促销活动制胜攻略(日常促销)

化妆品店促销活动制胜攻略

化妆品店促销活动制胜攻略

在激烈复杂的市场竞争中,促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。促销做得好,犹如一把利刃直刺市场要害,刺激消费需求,形成消费拉力,迅速实现销售额的增长,同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。

可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果。

其实促销真的那么难做吗?真的那么难见效果吗?在一般人看来,夏季通常是化妆品市场的淡季,但笔者在走访广州各大商圈的时候,却发现个别品牌凭着出色的促销表现,照样在市场上取得了很好的成绩。近年来风头正劲的化妆品品牌肌肤快线“真情回馈夏日情补水嫩肤五重奏”的主题促销活动,于五月下旬在广州新市百信广场举行。活动当天,销售额轻松突破万元大关,现场的超高人气足以证明促销是可以成功的。之所以能取得如此成绩,通过笔者的细心观察,主要有以下几个因素:

  一、产品价格制定层次化

产品价格是促销的关键,表现形式有买赠、打折等。但如今在竞争激烈的情况下,众多商家都在打折,反而使很多品牌的促销效果都不明显。因此在制定产品价格时,需要一定的技巧。肌肤快线促销当日,现场商品分为特价区、买赠区、明星产品推介区等层次分明的多个区域,具体价格从10元的单品到400元的套盒不等,多种价格可以充分满足不同层次的消费者的需求。特别是特价区的划分,在与其他品牌拉开距离,吸引着消费者关注的同时,可以带动其他产品的销售。此外,搭配不同的产品价格,还制定出形式丰富的买赠方案,例如,买绿藻去角质啫喱(原价59元)送价值肌肤快线湿纸巾一罐(50抽),买玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜(原价125元),现价99元,再送价值55元柠檬喷雾一瓶等,让消费者感觉到惊喜,便产生了成交的机会。

二、产品搭配要科学

促销的目的在于让明星产品更加畅销,二线产品成为一线产品,滞销产品成为销得动的产品。而这些产品因地区和时段的不同而不同。在确定促销产品的时候,应该明确划分清楚当地当时的明星产品、二线产品、滞销产品,然后指定相应的促销方案。在肌肤快线的促销方案中,作为库存较大的盐乳产品,分在了特价区。绿藻去角质啫喱、玫瑰洁面保湿冰晶、玫瑰亮白养颜霜、高丽菜嫩白精装套等夏天销售还算不错的产品,则通过买赠、打折的形式吸引更多消费者的注意。而夏日明星单品酪梨修护化妆水,则以原价呈现呈现在消费者面前,靠活动氛围便可增长畅销单品的销售。

科学地搭配产品,不仅可以拉动销售,还可以适当地消化库存,可谓一举两得。

_baidu_page_break_tag_

三、发挥附赠品的魅力

在麦当劳、肯德基的店内,每期新出的玩具赠品会和新品一起出现在店前的大幅宣传栏上。对小朋友而言,这些玩具赠品比食物更有吸引力,而孩子们的需求直接带来全家的消费,让麦当劳和肯德基的店铺每逢节假日都座无虚席。

赠品的造价并不高,如果适当使用,对销售的拉动却是不可小觑的。肌肤快线在促销活动中充分利用了这一点,随产品附赠的礼品非常丰富,且很符合夏日里女士们的需要,如湿纸巾、时尚太阳镜、铅笔伞等。既时尚又实用,对目标消费者的吸引力显而易见。

据了解,这些赠品都是经过肌肤快线自主设计加工的,数量大,成本低,并不会增加太多的成本,还可以把品牌的LOGO打到赠品上,真是一种聪明有效的做法。

四、现场气氛的有力渲染

在肌肤快线的促销现场,从促销帐篷到导购服装都进行了统一设计,由深到浅的粉红色,层次分明,加上现场的展架、宣传画和轻快热闹的音乐,营造出整体的气氛,这就是促销现场气氛的渲染。气氛渲染有利于聚集人气,加上国人普遍的从众心理,可帮助实现销售。通常可以通过以下手段制造出现场气氛。

1、 视觉手段:

促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

气球、巨无霸充气模型。

横幅、条幅等。

空中飞艇、热气球。

整齐特别的着装。

散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

特制的高帽子。

2、 听觉手段

高音喇叭。不停大声吆喝。

麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。

电视录像或者重复播放录像录音。

3、 现场表演秀

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头,并在所有能插的地方插上气球。

五、做好充分的人员前期安排和培训

观察肌肤快线的促销工作,工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象,每个人都清楚自己的工作职责,各司其职,从而保证了细节都能执行到位。所以在促销活动进行前,一定要充分做好人员的安排和培训。

1、促销活动准备责任到人,跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人,事先预演可能出现的所有问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责,出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律,统一行动,保证执行效果。

看过本文的人还看过
开化妆品店排行榜
MORE
TOP.1 一生挚爱 2218 TOP.2 中艾堂 1717 TOP.3 格调女王饰品 1608 TOP.4 君丝佳头疗养发 1600 TOP.5 丰生堂纯植物养发 1574 TOP.6 小资生活 1520 TOP.7 水胭脂 1495 TOP.8 爱灸堂养生 1493 TOP.9 再出发养发护发 1489 TOP.10 莲香岛 1476
百年面道加盟老蜂农加盟南粉北面加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-810-7676 广告热线: 188 1115 3969