如何来做化妆品专营店的开业促销活动?

目前,国内化妆品行业的竞争相当惨烈,各个品牌争相挤占地盘,提高自己产品在市场的占有率,各大知名品牌也都纷纷放下架子,降低了进门的坎级,气势汹汹杀向2、3级及乡镇市场,有大小通吃之势,从而使2、3级市场的化妆品专营店如雨后春笋般迅速增加,目前我们有不少的都是新开业店,做好新开业店的第一场促销活动就尤为关键了,如何能使第一场活动成为零售商胜利的开端,奠定他们经营品牌的信心,就成了各个品牌能够给客户带来希望,带来信心,带来财富,从第一个成功走向另一个成功的法宝,一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客,为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。

行动要点

活动细则(范例)

一、促销前

1)设定目标结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标

2)制订奖励计划

1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标,奖励店员**元,一定要强调是当日兑现.。

2.通过派单而进店一个新顾客,并购买公司产品则奖励3%,流通产品奖励1~2%.(为派单人员的每人宣传单遍号,以便确认是谁派的单)。

3)针对进店顾客 1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或…… 2.买赠活动:购物满元,赠 3.造势抽奖:建议作扎气球抽奖、抽现金或奖卡类100%中奖。

4)日程安排派单要提前三天,产品及赠品/物料要至少提前一周内到位。.

5)人员安排人数要求:小型活动至少4人,大型活动至少6~8人.。

6)活动前的动员会议和活动内容培训会议内容:促销活动目的:成功的准备。目标分配与人员分工。奖励计划(团队及个人奖)。逐一讲解活动的具体内容与顾客促销计划。组织培训:电话邀约话术,派单话术及技巧,重点产品知识及搭配,销售技巧,工作重点分配.。

7)产品准备备足主要促销产品和赠品.(务必)

8)销售工具及礼品准备一.抽奖前准备:抽奖券、现金卡、气球、气球充气桶、P0P海报、吊旗、

制作过程:

1.先打印好一定数量抽奖券,叠成条状.

2.先将奖券放到气球里,再充气.

3.将气球扎起来,扎成堆. 活动效果:现场扎爆气球,制造火爆气氛. 操作注意: 顾客扎破气球中奖后,要大声恭喜,说恭喜某某顾客喜中二等奖,价值多少钱的东西.店铺面积大的话,建议指定男性来扎破气球,并要求声音要大. 二.有条件的店准备皮肤测试仪,能作售后美容的店准备免费美容卡.设计护肤礼包. 三.备足试用装,小礼品.

9)场地布置以门前地毯、横幅、拱门、展架、帐篷、卡通气模人、专业音响等突出主题,制造声势,吸引顾客. 专设展示台陈列赠品,突出促销重点,吸引顾客目光.刺激购买. 现场喷洒香水,营造舒适的购买氛围.

10)流通产品重点陈列陈列要点:流通产品分品牌大量成列.越多越饱满越好. 至少保证三节柜台的流通产品,分品牌整柜陈列单品牌整柜陈列顺序,参照终端手册上的标准陈列。第一层(最上层)作造型陈列, 最重要在视线平行的第二层,摆放当季热卖的流通产品,如美白防晒的产品. 第三层陈列促销及特价流通产品. 第四层陈列低值流通产品. 第五层陈列大包装换购产品.(沐浴,洗护类产品)

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二、促销中

销售过程负责店外派单人员---店门前派单 ---人多地方派单 ---周边小区及单位/厂矿/服务业派单排单技巧:另附负责接待顾客的人员热情接待每位顾客,将顾客引到负责美容咨询的店员或直接推介产品美容顾问运用专业美容知识为顾客提供美容咨询. 为顾客推荐适合的产品负责收款人员收银连带销售派发礼品登记顾客档案有礼貌的用语言送顾客离开现场店主工作激励,即时表扬所有工作人员。指导:注意观察店员的不正确行为.立即进行指导,使店员技巧得以改进,以便更易成交,提高效率。人员调整保证产品充足接送顾客促销后总结整体活动的成败得失。 -----引导参与人员谈出感受作的好的原因不好的地方下次如何改进总结活动及改进建议对优秀者奖励和表扬,兑现奖励计划。 派发促销单页技巧(即派单技巧)

1.确定派单地点

1. 店铺门前 2. 周边店铺含各学校/事业单位/居民区/商铺及工厂等一般注意在距离店门前较近的地方发放,并及时确定准目标顾客,笑容可掬,并要求派单地点与活动现场不能有单子在地上随意踩踏,及时回收被顾客丢弃的单子。

2.派单资料准备

1. DM(宣传单) 2. 产品广告单页及产品手册 3. 少量试用装 4. 免费美容卡或免费抽奖卡

3.安排时间 1. 根据商圈的人流时间特点 2. 根据店铺繁忙程度.

4.制订派单目标 1. 店员每人每日的派数量 2. 派单后回店顾客数量的目标 1. 每人所派的单做注明,方便于每人派单回店的质量. 2. 考虑到店铺生意比较忙,每日派单原则是:每次每人派50份,每日多次多时间段派单.控制每次派单时间. 3. 为提高工作效率,每次派单前,要确定派单路线/重点单位/数量.同时派单要及时核实及回顾. 5.设立奖励计划派单回店的新顾客,购买产品总额的3%,奖励派单人员流通产品奖励按1~2%计提成 6.店员例会沟通奖励计划.

目标及路线安排安排优秀店员做经验分享

派单时做法准备项目项目内容注意事项确定目标顾客 18-55岁女性,有一定消费能力建议重点以商铺.学校上门派单为主,门前及商业街道为辅

派单步骤 1. 打招呼 2. 自我介绍 3. 推销对对方的好处 4. 提醒获得的好处有效期及店地址派单注意:

1.切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前标准做法:偏侧面拦截派单,如果顾客没有停下听你介绍,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处.派单时应注意和顾客目光的交流,要求化淡妆. 派单话术范例: 您好,我是XXX日化店的美容顾问,今天我们浙江欧诗漫做开业活动,送给您一份我们今天开业精彩的特惠海报.您持本报在今天回店就可以免费领取一份试用产品,还可以免费领取美容卡或免费抽奖卡,(如果这时候顾客有兴趣,给她打开海报单页,向她介绍本月重点促销品牌和产品,最后指引她店的地址)。

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