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美容行业发展空间大 最适合小本创业

hanwj 2011-03-23 15:31:59

  现代人越来越追求生活质量,越来越注重美容保健,因此在美容上的开支消费增加了不少,从而引发了不少美容业的商机,成就了不少成功的创业者,那么笔者介绍一下美容店成功案例

  1996年开始涉足美容市场,2000年上光子嫩肤项目,2006年拥有两家美容院,达到事业高峰,李帛经营的美容院在加速度发展。李帛总结发展历程时,归纳出一套“20%+30%+50%”理论。

  “光子嫩肤项目是热门。”李帛说,“做光子嫩肤,机器第一重要,技术也第一重要。”

  机器不必多说,进口机器的效果更胜一筹。有了进口机器后,技术怎样提升?2000年,光子嫩肤技术在大连几乎没有人掌握。李帛跑图书馆、上网查资料,在自己的小臂上、腿上练,在家人的脸上练,直到把机器不同能量所产生的不同效果牢牢掌握才放心地给顾客做。这个学习的过程持续了约有一年。

  美容店成功案例之李帛篇。李帛说,有的同行经营不下去了,技术不精肯定是原因之一。“技术是美容美发行业的根基,这个行业的技术更新也是很快的。我每年一定会预留20%利润,专门用来外出听课学习及进行美容师的技术培训。”

  李帛说,她每年的广告费约占利润额的30%。

  “比如快到夏季,减肥的顾客又比平日多起来,这时候发起减肥优惠活动,效果最好。”李帛说。她的美容院给顾客折扣最低的情况是“买一送一”,就是给顾客让利达到50%。“因为这几乎比成本价还低,所以这种让利有时间限制。”李帛说。

  “这么低的优惠有两个目的,第一是回馈老顾客,第二是吸引新顾客。新顾客来了之后,可以逐渐为她介绍其他项目,优质的顾客自然而然会留下来。”李帛说。

  除去全年仅有的几次“买一送一”优惠,李帛平常能够给予顾客的最低让利约为20%~30%。“这对顾客也有很强的吸引力。”

  通过以上的美容院案例介绍你了解很多了吧。李帛主张美容师必须以角色换位的心态来对待顾客。同时,她告诉美容师,对顾客热情,一定要发自内心,千万别为了热情而热情,这样会给顾客不真诚的感觉。

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