巧妙进行美容院价格定位 拥有更多顾客

经营美容院如果想永远更多的顾客光顾,首先在价格上一定要满足顾客的消费指数,因此价格定位需要一定的技巧,那么美容院定价办法有哪些呢?

定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位,因而任何美容项目的定价决策都要同美容院的战略目标相一致,任何价格政策都必须能够配合市场营销组合的其他要素,以更好地实现战略目标。以下美容院定价办法可供参考:

一、成本导向定价法。它以最起码的利润水平为目标,由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制,则定价取向就以“顾客的支付能力和支付意愿”为主,成本考虑退居其次。

二、竞争导向定价法。以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受;避免与竞争者激烈竞争;能为企业带来合理适度的盈利。但为维持或增加市场占有率也应主动竞争,采取进取性定价。

三、需求导向定价法。该方法着眼于消费者的态度和行为,服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

美容院定价办法怎样呢?作为独立经营的美容院,掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案,突出美容院的个性化经营。

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